Expertise 03
Commercieel en sales
Sales en accountmanagement, van new business tot commercieel leiderschap.
Commercie is het vakgebied waar wij zelf uit komen. Meer dan tien jaar in sales en jaren als ondernemer, dus wij spreken de taal van de accountmanager en die van de directeur die de omzet moet halen.
Bij sales is het cv het minst betrouwbare document van allemaal. Iedereen heeft zijn target gehaald. Wij vragen daarom door op de omstandigheden. Wat was het product, hoe warm was de markt en wat deed deze persoon zelf.
Waar wij in het gesprek op letten
- 01
Het verhaal achter het target
Een target halen in een groeiende markt met een sterk product is iets anders dan hetzelfde doen bij tegenwind. Wij vragen naar de context en naar de deals die niet doorgingen.
- 02
Jagen of onderhouden
Dit zijn twee verschillende beroepen die dezelfde naam dragen. Wij toetsen expliciet welke van de twee iemand met plezier doet, want daar valt een mismatch meestal op om.
- 03
De verkoopcyclus
Iemand die gewend is aan een cyclus van twee weken raakt vaak ontregeld door een traject van negen maanden. Wij wegen dat zwaarder dan branche-ervaring.
Het marktbeeld voor dit vakgebied
Voor commerciële rollen kijken wij naar de verhouding tussen vast en variabel in de markt, want daar zit vaak het verschil waarop een kandidaat afhaakt. Ook brengen wij in beeld welke bedrijven in de buurt op dezelfde profielen werven.
Vragen
Over commercieel
Werven jullie ook in de branche waarin wij zitten?
Onze opdrachtgevers zitten in uiteenlopende branches. Wat ze delen is dat de commerciële rol er echt toe doet. Branchekennis wegen wij mee, maar bij sales weegt het vermogen om een markt te leren meestal zwaarder.
Kunnen jullie een heel salesteam opbouwen?
Ja. Daar is een aparte aanpak voor. Bij meerdere rollen tegelijk maken wij één marktbeeld en werven wij in golven. De eerste plaatsingen helpen dan bij het aantrekken van de volgende.
Hoe kijken jullie naar het bonusmodel?
Wij bespreken dat in de intake. Een bonusmodel dat niet marktconform is, of dat pas na een jaar uitkeert, kost je kandidaten in de laatste ronde. Dat zeggen wij liever vooraf dan achteraf.
Kennismaken
Op zoek naar iemand in commercieel?
Vertel ons welke rol je zoekt. Je krijgt van ons in beeld hoeveel mensen dit profiel hebben, wat de markt betaalt en hoe lang het realistisch gaat duren. Kosteloos en zonder verplichting.
Liever mailen? Dat kan op info@meedenkerrecruitment.nl.