5 minuten lezen
Een vacature ontstaat meestal onder tijdsdruk. Iemand vertrekt, het werk blijft liggen en er moet snel iets online. De functietekst is dan een kopie van de vorige. De salarisrange komt uit een oud dossier.
Drie maanden later is de conclusie dat de markt krap is. Dat klopt vaak ook. Maar in veel gevallen was er iets anders aan de hand. Dat had je vooraf kunnen weten.
Vier vragen die je vooraf kunt beantwoorden
Een marktbeeld is niets meer dan het systematisch beantwoorden van vier vragen. Daar heb je geen weken voor nodig, wel een paar dagen werk in openbare data en in het netwerk.
- Hoeveel mensen hebben dit profiel binnen een reisafstand die werkt voor deze rol?
- Onder welke functietitels zitten ze, want dezelfde rol heet bij elk bedrijf anders?
- Wat wordt er op dit moment geboden voor dit werk en zit jouw bandbreedte daar boven of onder?
- Welke andere werkgevers werven nu op dezelfde groep en wat bieden zij dat jij niet hebt?
Wat je met de antwoorden doet
Blijkt de groep klein, dan weet je dat een advertentie niet gaat werken en dat je mensen moet benaderen. Dat is een andere aanpak en een ander tijdpad.
Blijkt je salaris onder de markt te liggen, dan heb je een keuze. Je verhoogt het, of je verlaagt de eisen, of je accepteert dat het langer duurt. Alle drie zijn verdedigbaar. Wat niet werkt is zes maanden hopen dat er toch iemand komt.
En soms is de uitkomst dat het gevraagde profiel gewoon niet bestaat. Iemand met tien jaar ervaring in twee specialismen die ook nog leiding geeft, voor een salaris uit het middensegment. Dan is de beste actie het splitsen van de rol of het bijstellen van de verwachting.
Het kost je niets om ernaar te vragen
Wij maken dit marktbeeld voordat een opdracht start en rekenen er niets voor. Niet uit vrijgevigheid, maar omdat wij er zelf ook iets aan hebben. Een opdracht aannemen die niet kan lukken kost ons maanden werk zonder resultaat.
Je houdt het rapport, ook als je daarna zelf gaat werven of met een ander bureau in zee gaat. Dat lijkt onhandig, maar het is het eerlijkste moment om te beoordelen of wij weten waar wij het over hebben.